Een online cursus maken en verkopen voor een passief inkomen

Stap 2: De online cursus maken

Probeer nu vanuit jouw onderwerp meerdere sub onderwerpen te zoeken om te bespreken in de video’s van de training. Maak deze onderwerpen op zo’n manier dat één video in de training niet te lang hoeft te duren. Qua tijd kun je denken aan maximaal 45 minuten voor een doe-workshop-video waarbij iemand aan de slag gaat. Voor een puur informatieve video is maximaal 15 minuten al redelijk wat.

Hoelang iedere video moet worden is iets wat je zelf moet ondervinden. Het kan hierbij goed helpen om eens wat vrienden of kennissen te vragen hoe zij een video uit jouw online cursus ervaren. Dan krijg je vaak al direct een goed beeld.

Bij het maken van sub onderwerpen kun je al direct denken in lessen. Zorg ervoor dat ieder onderwerp klein genoeg is om in één les te behandelen.

Omdat je zo’n les waarschijnlijk gaat vullen met een aantal voorbeelden ter inspiratie, hoeven er per les niet zoveel losse leerpunten te zijn. De sub onderwerpen waar ik bij Van Blog Naar Business op uit kwam zijn de volgende:

• Les 1: Evergreen en nevergreen blogs
• Les 2: Dit is SEO
• Les 3: Zoekwoordenonderzoek
• Les 4: Praktische SEO (meta gegevens)
• Les 5: Competitieve SEO
• Les 6: Pro SEO (rich snippets)
• Les 7: Autoriteit opbouwen
• Les 8: Google Analytics installatie
• Les 9: Google Analytics overview
• Les 10: Ranking achterhalen
• Les 11: Bloggen en social media
• Les 12: Alle verdienmodellen
• Les 13: Affiliate marketing
• Les 14: Affiliate praktijk
• Les 15: Affiliate programma’s
• Les 16: Affiliate netwerken
• Les 17: Affiliate artikelen
• Les 18: NoFollow links

Met 18 lessen zoals deze en nog enkele andere materialen is de videotraining al snel compleet. Denk bij andere materialen aan een checklist, werkboek, geschreven pagina, to-do lijst, invulsheet, infographic of research.

Je zult zien dat als je denkt al je lessen gereed te hebben, je na de eerste paar deelnemers graag onderwerpen wilt toevoegen. Gelukkig is dit met een videotraining niet zo moeilijk, je maakt er gewoon weer een lesje bij! Het enige wat ik zelf als lastig heb ondervonden zijn video’s die op een bepaalde manier actueel zijn. Die actualiteit verdwijnt na een tijdje en dus moet een video worden geüpdatete.

Als je jouw lijstje compleet hebt kun je beginnen met het opnemen van de videocursus. Dus laten we kijken wat je hiervoor nodig hebt.

Stap 3: Film jouw videotraining

Ga je voor de beste filmapparatuur en huur je allemaal technici in voor jouw online cursus? Of kies je liever voor de simpelste doe-het-zelf methode?

Voordat ik je over mijn eigen setup vertel, wil ik graag iets met je delen. Een goede vriend van me maakte een keer een training over time management. Dat was niet zomaar een training, maar eentje waar jaren aan research in zat. De opnames waren allemaal volledig gescript en werden gedaan met twee camera’s en professionele filmbelichting. De beelden zagen er geweldig uit en de kennisoverdracht was perfect! Het kostte hem één jaar om de online cursus in zijn geheel te maken.

Eenmaal af en op de markt liep hij tegen een probleem aan. Hij draaide wel promoties, maar niemand wilde zijn training kopen. Uiteindelijk is het eindproduct dus ook nooit verkocht. Het maakte hem moedeloos en gefaald. Wat ik hem als goede vriend in die tijd al vertelde is dat het soms beter is om dit heel simpel aan te pakken zodat je het snel op de markt kunt brengen.

Als het dan goed wordt verkocht kun je altijd nog al je video’s overdoen in professionele kwaliteit. Maar je kunt zo voorkomen dat je al je moeite hebt gestopt in iets dat helemaal niet werkt. Ontiegelijk zonde. Maar goed, hopelijk heeft hij er veel van geleerd ;).

De film setup die ik gebruik

Een setup die ik zelf gebruik voor Youtube video’s vind ik voor een online training niet zo geschikt. Als ik meerdere uren aan trainingsmateriaal ga maken en ik wil het in de kwaliteit hebben van die Youtube video’s dan ben ik ook een jaar bezig…

Daarbij vind ik dat een videotraining visueel aantrekkelijk moet zijn, maar de kwaliteit meer in de kennis moet zitten, dan het uiterlijk. Voor Van Blog Naar Business heb ik dus zeker niet bovenstaande videosetup gebruikt, maar mocht je toch willen weten wat dat was:

• Gekleurde lampen van de Action (ja, echt!)
• Rode podcast microfoon + opname apparatuur
• Sony camera met zoomlens

Die set kost zo’n €5000,-.

–

Voor mijn online cursus daarentegen heb ik de webcam van mijn laptop gebruikt met een eenvoudige USB microfoon (deze microfoon gebruik ik zelf >>). In de lessen doorliep ik een Powerpoint en was ik zelf klein in beeld. Ik nam dit op met het gratis programma OBS Studio.

Dit zou voldoende moeten zijn om op een goede manier kennis over te brengen. En het grote voordeel is dat als je een natuurlijke prater bent, je deze video’s achteraf niet hoeft te editen met een programma zoals Adobe Premiere Pro. Al mijn video’s in deze cursus waren dan ook one-takers. Een voorbeeld van hoe die kwaliteit eruit ziet:

Best netjes toch! Mijn advies is dan ook om het jezelf niet te moeilijk te maken. Zorg ervoor dat het er professioneel uitziet, maar dat je niet ook nog moet leren video editen. En mocht je nou toch graag super hoge kwaliteit video’s willen hebben, doe dan ook wat nodig is en huur een videograaf in om een dag lang jouw videotraining op te nemen en te editen. Mocht je dat willen, dan ken ik wel iemand, stuur me gerust een berichtje ;). Hij rekent voor 3 uur videocursus + edit zo’n 1800,- euro. Uiteraard inclusief alle apparatuur voor het opnemen.

Liever veel kleine video’s dan één hele lange

Onderzoek toont aan dat mensen bij lange videos afhaken, terwijl ze bij korte videos juist doorklikken op de volgende en zo uiteindelijk alsnog de gehele lengte hebben bekeken.

Zorg er daarom voor dat je de training opdeelt in kleine videos van maximaal 15 minuten per stuk. Stop in iedere video een specifiek leerdoel, zodat er een duidelijk begin en einde van de video ontstaat. Op deze manier is de training fijn en motiverend om te volgen en kunnen cursisten gemakkelijk nog eens een specifieke video terugkijken. Zelf houd ik altijd één leerpunt per video aan.

Stap 4: Online leeromgeving

Als je alle video’s en materialen voor je online cursus hebt gemaakt, dan is het zoeken naar de juiste leeromgeving. Hier is echt ongelooflijk veel software voor. Het is een manier om je video’s geordend te plaatsen en vaak komt het met tal van functies zoals quizjes, polls, community omgeving, meerdere ledenniveaus, forum, live sessies en een manier om bij te houden welke lessen al gevolgd zijn.

Wat ik af zou raden is om in zee te gaan met all-in platforms waar je jouw videocursus kan uploaden en waar zij vervolgens de verkoop regelen. Waarschijnlijk krijg je dan wel wat cursisten, maar je bent verplicht om jouw cursus tegen bodemprijzen (lees: €10,-) te verkopen en levert 50% van je omzet in. Je geeft daarmee eigenlijk de rechten op je cursus weg. Zonde natuurlijk als je er hard aan hebt gewerkt. Een voorbeeld van zo’n platform is het bekende Udemy.

Goede online cursus software

Dat gezegd hebbende, is er ook veel software online te vinden waar je wel wat aan hebt. Veelal krijg je dan je eigen online cursusomgeving welke je kunt koppelen aan een betaalsysteem. Dit zodat wanneer iemand jouw cursus koopt, deze automatisch een account krijgt en een bijbehorend mailtje met inloggegevens.

Dit in één keer goed opzetten maakt dat je later helemaal niet meer naar de technische aspecten hoeft te kijken en gewoon bezig kunt zijn met het verkopen van de online training. Daarbij krijg jij dus gewoon 100% van de omzet en heb je alle vrijheid om zelf de prijs te bepalen.

Het Nederlandse The Huddle is zo’n eenvoudig software pakket. Je host jouw online cursus eenvoudig bij hun en krijgt hier direct een ledenomgeving bij voor vragen (en discussies) van cursisten.

Je kunt de software hier gratis uitproberen.

Wanneer je jouw cursus volledig op zo´n platform hebt geüpload, moet je hier alleen nog een betaalsysteem aan koppelen om zo alles te automatiseren. Dit klinkt als een hoop gedoe, maar is vrij gemakkelijk en iets waar je daarna nooit maar naar om hoeft te kijken. Het is met die automatisatie dat je naar een passief inkomen toe kunt leven.

Mocht je al met een betaalsysteem werken dan kun je deze vrijwel altijd koppelen met The Huddle. Het makkelijkst gaat dit als je ook hun check-out software gebruikt, namelijk Plug&Pay. Mocht je dat net als ik net wat te duur vinden, dan kun je het ook proberen via een platform als PayPro. Die koppeling is ook prima te leggen, alleen moet je dan net wat meer uitzoeken.

Eenmaal geregeld staat je cursus online in een beveiligde omgeving waar cursisten alleen kunnen komen door de cursus aan te schaffen. En als het goed is moeten die kosten voor de software zo zijn terugverdient met de verkoop van jouw online cursus.

Maar hoeveel ga je daar eigenlijk voor rekenen?

Stap 5: Prijs bepalen en verkooppagina maken

Je hebt een super vette cursus gemaakt, maar wat gaan mensen daar eigenlijk voor betalen? Om dat te bepalen is er alvast één ding goed om te weten:

Mensen kopen niet de training zelf, maar het resultaat dat deze oplevert.

Dus vraag jezelf af. Hoeveel zou jij over hebben voor een videocursus over gitaarspelen? Dit zal waarschijnlijk niet meer dan €50,- zijn, dan zitten we qua prijs al vrij hoog. Een videocursus over het verhuren van real estate daarentegen voelt meer als een financiële investering, en dus kan de prijs met gemak de €1000,- aantikken. De cursus levert de deelnemer immers geld op.

Vraag jezelf af in welke hoek jij zit en kijk voor je prijsstelling eens wat indirecte concurrenten rekenen. Wordt bijvoorbeeld hetzelfde resultaat gegarandeerd met iemands coaching of een volledige opleiding?

De prijs voor Van Blog Naar Business (zie afbeelding hierboven) is tot stand gekomen op de volgende manier. Wanneer je online een product aanbiedt wordt aangenomen dat wanneer deze boven de €200,- is, iemand jou eerst moet kennen alvorens die dit aanschaft. Het bedrag is dan te hoog voor een impulsaankoop.

Om de potentiële klant dan warm te maken zal je eerst een gratis webinar moeten geven, een gratis training moeten verzorgen of iets anders van waarde moeten bieden waarbij je kennismaakt. Onder die €200,- staat het je eigenlijk vrij om dit direct te verkopen met een verkooppagina. Houdt hier dus rekening mee wanneer je jouw prijs bepaalt. Maximaal zou je online kunnen denken (met funnel) aan €1000,-.

Verkooppagina maken

Waar kunnen mensen jouw online cursus vinden en waar kun jij ze overtuigen? Juist ja, op de verkooppagina. Hiervan zijn duizenden voorbeelden. Dit zelf helemaal uit willen zoeken is nergens voor nodig; beter goed gejat dan slecht verzonnen. Zorg er alleen wel voor dat je begrijpt hoe je een goede verkooptekst schrijft of laat iemand anders dit voor je schrijven.

Hanteer voor het gemak dit lijstje met dingen die je op een goede verkooppagina allemaal kan vinden:

• Introductie die binnen één keer het resultaat van de videotraining uitlegt. Hieronder mag al direct een knop om de cursus aan te schaffen, deze is bedoelt voor mensen die terug zijn gekomen naar de pagina nadat ze hebben overwogen de cursus te kopen.
• Probleem uitgelegd waar de cursus een oplossing voor biedt. Als je dit niet uitlegt, dan komen de voordelen van jouw cursus wel erg uit de lucht vallen. Als je beter wilt begrijpen hoe je dit doet, dan vind je tal van tips in dit artikel.
• Resultaat opsomming. Wat bereiken de deelnemers met het volgen van jouw online cursus? Communiceer dit nog voordat je verteld hoeveel lessen er in je cursus zitten. Want onthoud, mensen kopen het resultaat, niet de cursus zelf.
• Reviews van eerdere deelnemers. Als je een nieuwe online cursus lanceert, geef dan een paar mensen gratis toegang in ruil voor een review, zo heb je al direct je social proof op orde. Wil je hier écht goed mee scoren, gebruik dan video reviews.
• Inhoud van de online training. Een opsomming van de lessen met een uitleg erbij wat er in iedere les voorbij komt en geleerd wordt. Ook kun je hier de duur van iedere les bijzetten, als je duidelijk wilt maken dat er veel content in de training zit.
• Prijs is ook niet onbelangrijk. Zeg wat de training kost en wees netjes met het benoemen van BTW of andere bijkomende kosten.
• Veel gestelde vragen kun je aan het einde plaatsen om bepaalde bezwaren weg te nemen. Maak bijvoorbeeld een vraag met ‘ik vind het te duur…’ en leg in het antwoord uit waarom het die prijs waard is.

Stap 6: Online cursus promoten en verkopen

Alles staat! Nu maar wachten…

Nope. Als je nu wacht gaat er niets gebeuren. Een online cursus moet actief gepromoot worden om te worden verkocht. Hier zijn oneindig veel mogelijkheden voor en deze allemaal benoemen zou je eerder verdwalen dan wijzer maken. Daarom vertel ik je liever hoe ik mijn eigen online cursus promoot.

Dit doe ik via mijn website, die waarop jij nu bent. Ik heb daarop enkele artikelen gerelateerd aan bloggen. Mensen komen bijvoorbeeld terecht op mijn artikel ‘Stappenplan om te beginnen met bloggen‘ als ze via Google zoeken. Daarin verwijs ik door naar een gratis blog training waarin je aan de hand van enkele video’s leert om een eigen blog te beginnen. In die gratis training promoot ik mijn betaalde training. Op deze manier hebben mensen al met mij kennisgemaakt en weten ze ook direct wat ze kunnen verwachten als ze de videocursus aanschaffen.

Je kunt die zogenoemde opt-in pagina die ik daarvoor gebruik hier eens rustig bekijken.

Als je zelf geen verkeer via Google binnenhaalt, kun je er ook voor kiezen om hetzelfde model te gebruiken met betaalde advertenties op sociale media. Je promoot dan bijvoorbeeld een gratis weggever zoals een webinar, online minicursus, checklist of e-book. Vervolgens kun je per e-mail jouw betaalde cursus promoten. Op deze manier heb je een laagdrempelig opstapje om in contact te komen. Dit werkt veelal beter dan proberen direct je online cursus te verkopen.

Stap 7: Passief inkomen verdienen met een eigen online cursus

Een eigen online cursus kan je een passief inkomen opleveren. Zo wordt mijn eigen cursus op de automatische piloot verkocht. Hier hoef ik zelf op dat moment niets voor te doen.

Echter gaat dit niet vanzelf. Het vereist dat je begrijpt hoe je een goede cursus maakt en promoot. Dat je een goede cursus kan maken waar deelnemers iets aan hebben geloof ik wel. Maar als je niet weet hoe je deze promoot blijf je vaak met niets achter. Zoek dan ook zeker hulp van een ervaren marketeer als je er niet uitkomt of niet de resultaten hebt waar je op hoopte.

Dan nog één laatste tip. Software voor een leeromgeving kost geld en dat heb ik daarom wel eens geprobeerd te vermijden. Het effect daarvan is echter dat je heel moeilijk probeert daaromheen te werken. Dit heeft mij bijzonder veel tijd gekost en was het echt niet waard. Ook omdat het de beleving van de cursisten niet ten goede komt als een leeromgeving niet goed werkt. Daarom, raad ik je graag nog eens de software van The Huddle aan. Nee, het is niet gratis, maar het bespaart je een hoop zorgen én tijd. Je kunt The Huddle hier wel gratis uitproberen.

Succes met het maken, promoten en verkopen van jouw eigen online cursus!